Amerikanische Forschende haben in einer Online-Umfrage rund 1,5 Mio. Menschen zu deren Verhaltensmustern befragt. Die gesammelten Daten konnten zu fünf Dimensionen gebündelt werden, die den Charakter eines Menschen ausmachen: 1.) emotionale Stabilität, Verletzlichkeit. 2.) Geselligkeit. 3.) Offenheit bzw. Aufgeschlossenheit. 4.) Verträglichkeit (d. h. Empathie, Rücksichtnahme, Kooperationsbereitschaft). 5.) Gewissenhaftigkeit, bis hin zum Perfektionismus.
Basierend auf diesen Eigenschaften konnten vier Persönlichkeitstypen identifiziert werden, die nahezu alle Menschen abdecken. #rainerwsauer hat sie „Kamel“, „Adler“, „Schlange“ und „Gepard“ genannt.
MenschTyp: KAMEL /// Mit dem Kamel-Typen umzugehen ist am einfachsten, da er oder sie relativ offen für alles ist. Was ihn repräsentiert, ist der Wille und Wunsch, anderen Menschen zu helfen. Das Kamel ist der freundliche, offene, hilfsbereite und allgemein positiv eingestellte Menschentyp.
Anhand seiner Wortwahl kann man leicht herausfinden, ob einem ein Kamel-Mensch als einer von den vier Menschentypen gegenüber sitzt. Das Kamel ist höflich und entschuldigt sich für alles. Es mag Satzteile wie „es tut mir leid“ oder „könnte ich bitte“ und es wird sich immer bereiterklären, dir zu helfen, wenn du ein Problem hast, und wird dabei stets mehr als das Nötige machen, um dich zufriedenzustellen.
Kamel-Menschen sind nicht nur hilfsbereit sondern auch gutmütig. Wenn du ihnen sagst, dass du morgen früh um zehn Uhr in einer fünfzig Kilometer entfernten Stadt sein musst, werden sie um acht Uhr bei dir klingeln, dich dorthin fahren und sogar noch belegte Brötchen und Kaffee für dich mit dabeihaben. Falls, was eher selten passiert, ein Kamel-Mensch mal erst um kurz nach Acht klingelt, wird er sich ehrlich bei dir entschuldigen und alles für dich tun, um den Fehler vergessen zu machen.
Sie sind sich sicher: „Ich bin jemand, der gut zuhört, dafür aber wenig mitredet. Ein Mensch der besser beobachten kann, als mit Mittelpunkt zu stehen. Jemand, der lieber schweigt und Dinge erträgt, als anderen zu sagen, was ihn stört.“
Viele Unternehmen kreieren Marketingstrategien für Konsumprodukte oder TV-Programme speziell für diesen Menschentyp – es sind die Fernsehsendungen, die ans Herz gehen, wie die von Julia Leischek oder Markus Lanz. Die geben anderen Menschen eine Bühne, denn jeder liebt die Kamel-Typen, und das aus gutem Grund. Kamele bieten den anderen menschentypen einen enormen Mehrwert. Wenn du einen Kamel-Menschen für eine Zusammenarbeit gewinnen möchtest, dann zeige ihm, wie sehr es der Allgemeinheit helfen kann, wenn er oder sie etwas Gutes tut und sich engagiert.
MenschTyp: ADLER /// Der Adler-Typ ist besonders weise und bedacht, was ihn zu einem hervorragenden Berater macht. Seine Stärke liegt in der Fähigkeit, die Dinge aus einer höheren Perspektive zu betrachten. Der Adler ist analytisch, tiefgründig und hat ein starkes Gespür für die Wahrheit. Und vor allem (… was man auch an seinem Abbild sieht …): Er hält seinen Schnabel, wenn andere munter drauflosplappern.
Historisch betrachtet symbolisiert er durch seine Nähe zur Sonne Lebenskraft. In der Antike bei den Ägyptern, Griechen und bei den Germanen, später in orientalischen Hochkulturen, wurde der Adler als Gottheit verehrt. Bei den Römern symbolisierte er sogar den höchsten Gott, später auch den Kaiser. Heute hat sich seine Bedeutung etwas gewandelt.
Um herauszufinden, ob dir ein Adler-Typ gegenüber sitzt, achte auf seine Herangehensweise an Probleme. Er neigt dazu, gründlich zu überlegen, bevor er spricht, und zieht es vor, in Ruhe nach Lösungen zu suchen. Mit seinen präzisen und überlegten Worten inspiriert er andere und bringt sie dazu, das Wesentliche zu erkennen. Wenn du ihm ein Problem schilderst, wird er dir mit klugen Ratschlägen zur Seite stehen und dir helfen, die Situation klarer zu sehen.
Viele Firmen suchen gezielt nach diesem Menschentyp, damit durch ihn strategische Entscheidungen getroffen und langfristige Planungen entwickelt werden können. Ein perfektes Beispiel für einen Adler-Typen ist Albert Einstein. Er hat mit seiner Weisheit und seinen tiefgründigen Erkenntnissen die Welt nachhaltig beeinflusst. Jeder schätzt einen Adler-Typen und das aus gutem Grund. Adler-Menschen bieten uns wertvolle Einsichten. Wenn du einen Adler für eine Zusammenarbeit gewinnen möchtest, zeige ihm, wie sehr seine Perspektiven geschätzt werden und wie wichtig seine Einsichten sind.
Willst du mit einem Adler zusammenarbeiten, ist es am Besten, ihm die detailorientierten Aufgaben zu geben, in die er sich hineinversetzen kann, z. B. Kalkulationen, Planungen, Berichte Lesen und die Verarbeitung von Zahlen. Hat er solche Aufgaben und macht er sich sofort an die Arbeit.
MenschTyp: SCHLANGE /// Die Schlange ist einer der schwierigeren Menschentypen, doch man kann leicht mit ihr umgehen, wenn man sich damit auskennt. Schlangen-Menschen können angeberisch, materialistisch und oft unhöflich sein. Ein Schlangen-Typ wird meistens zu spät kommen und sich dabei nicht unbedingt schlecht fühlen.
Wofür eine Schlange symbolisch steht, ist vieldeutig und vielschichtig. So bedeutet sie einerseits Leben, Erneuerung, Verjüngung, Häutung, Auferstehung und andererseits Gefahr, Tod, Verführung und Zerstörung. Neutral betrachtet symbolisierte eine Schlange die schöpferische Kraft unserer Erde.
Die Schlange ist als Menschentyp, nebenbei bemerkt, das genaue Gegenteil vom Kamel. Anstatt zu überlegen, wie sie anderen helfen kann, versucht sie meist herauszufinden, wie die Menschen in ihrer Nähe für sie nützlich sein können. Würde man mit einer Schlange, einem Kamel, einem Adler oder einem Leoparden „Mensch ärgere dich nicht“ spielen, wird die Schlange alles tun, um zu gewinnen, und wenn es dann doch nicht klappt wird sie böse und ausfällig. Schlangen-Typen wollen immer gewinnen.
Einer Schlange etwas zu verkaufen, ist leicht, wenn man weiß, wie man sie anspricht. Sie ist sofort bereit, viel Geld auszugeben, wenn man ihr Produkte anbietet, die nicht viele haben, da sie gerne aus der Masse heraussticht. Z. B. ist Donald Trump ein Schlangentyp, den beispielsweise Geldstrafen nicht wirklich interessieren. Viele seiner Geldstrafen hat er für wohltätige Zwecke abgeglichen und davon noch in der Öffentlichkeit profitiert. Das ist der Standpunkt einer Super-Schlange, die pragmatisch ist und alles tun wird, um am Ende Erfolg zu haben.
MenschTyp: GEPARD /// Die grazilen Geparden gehören als echte Katzen zu den Raubtieren. Sie sind auch tags über aktiv und erreichen bei der Jagd Spitzengeschwindigkeiten von mehr als 100 km/h.
Der Gepard ist ein lebendiger und charismatischer Menschentyp, der es liebt, zu reisen und Spaß zu haben und die Dinge leicht zu nehmen. Er ist derjenige der vier Menschentypen, der stets das Maximum will, allerdings mit möglichst wenig eigenem Input.
Ein Gepard ist leicht zu erkennen, da er sehr gerne auffällt, sich oftmals extravagant verhält und impulsiv handelt. Wenn ein Gepard-Typ zu einer „alle kommen in weiß“-Party eingeladen wird, kann man sich fast sicher sein, dass er in knalligen Farben erscheint und für Aufregung sorgt.
Um herauszufinden, ob dir ein Gepard gegenüber sitzt, achte auf seine Interaktionen. Er oder sie liebt es, Geschichten zu erzählen. Wenn du mit einem Geparden-Menschen sprichst, wirst du schnell merken, wie sehr er es schätzt, im Mittelpunkt zu stehen und die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen.
Einem Geparden etwas zu verkaufen, ist eine spannende Herausforderung, da er oft impulsiv entscheidet, Dinge zu kaufen. Doch wenn ein Gepard-Typ etwas kauft, dann stets nur das, was ihm etwas Spaß bereitet oder für ihn aufregend erscheint.
Ein gutes Beispiel für einen Gepard-Typen ist Richard Branson. Er hat mit seiner aufregenden Persönlichkeit und seinem Unternehmergeist zahlreiche Unternehmen gegründet und ist bekannt für seine Abenteuerlust.
Jeder schätzt einen Gepard-Typen, und das aus gutem Grund. Geparden bringen Freude und Energie in jede Situation. Wenn du einen Geparden für eine Zusammenarbeit gewinnen möchtest, zeige ihm, wie viel Spaß und Aufregung diese bieten kann.