Wie „neu“ ist NLP?: Die offizielle Antwort auf diese Frage liest sich in etwa so: NLP wurde 1979 von zwei Amerikanern „erfunden“. Sie heißen Bandler und Grinder und kamen ursprünglich aus den Bereichen der Mathematik und der Linguistik, ehe sie (Gestalt-)therapeutisch zu wirken begannen.
Aber: Wie „erfindet“ man so ein System? Antwort: Bandler und Grinder griffen eine Idee auf, die man in den USA normalerweise im Bereich des Verkaufs-Trainings anwendet; nämlich: MASTER-MODELLING. Was ist das? Antwort: In jeder größeren Firma gibt es einige wenige Spitzenverkäufer. Nun analysiert man, was diese Superstars des Verkaufens besser machen als die anderen, indem man sie bei der Arbeit beobachtet und diejenigen Aspekte herausfiltert, welche alle Verkaufsgenies als gemeinsame Nenner aufweisen. Diese werden nun extrahiert und zu einem Modell verdichtet. Daraus erarbeitet man das sogenannte MASTER-MODELL. Anschließend versucht man, die restlichen Verkäufer durch Training dem Modell so nahe wie möglich zu bringen.
Was bedeutet NLP?: Bandler und Grinder griffen die Technik des MASTER-MODELLING als erste für den therapeutischen Bereich auf. Sie fragten sich, welche Aspekte den außergewöhnlich erfolgreichen Therapeuten so hervorragend machen. Sie begannen damit, besonders erfolgreiche Therapeuten exakt zu beobachten, diese Beobachtungen systematisch auszuwerten und dann daraus ein „System“ abzuleiten, welches sie NLP nannten:
- N steht für Neuro… (hat also was mit den Gehirnzellen zu tun)
- L steht für linguistisch (betrifft also die Aspekte der Sprache)
- P steht für Programmieren:
= Neuro-Linguistisches Programmieren
Der Siegeszug von NLP
Inzwischen hat sich NLP auf fast alle denkbaren „Gebiete“ ausgebreitet. So werden mittlerweile Manager, Verkäufer und Berater, Lehrer, Sachbearbeiter, Werbefachleute, Politiker und viele mehr in speziellen Seminaren auf NLP trainiert.
Man kann NLP natürlich positiv (fördernd, helfend, motivierend) einsetzen, man kann sich z.B. selbst mit NLP helfen (Probleme lösen, Ängste verlieren, sein Selbstbild ändern, etc.). Man kann jedoch auch lernen, sich mittels NLP-Techniken erfolgreicher auf andere Menschen einzustellen; sie besser zu verstehen, gezielter auf sie einzugehen. Das wird RAPPORT genannt. Letztlich kann man mit NLP auch anderen helfen, sei dies ein Mitarbeiter, ein Familienmitglied oder ein Patient, so daß es drei Wirkungsbereiche gibt:
- für sich selbst
- für RAPPORT
- für andere
Vera F. Birkenbihl, Odelzhausen 1997